李保民：思路決定出路，堅(jiān)強(qiáng)的毅力是取得成功的關(guān)鍵

——參觀紅領(lǐng)集團(tuán)紀(jì)實(shí)

【編者按】10月26日—28日，由濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會(huì)組織的“智能制造與創(chuàng)新發(fā)展”專題研修班在青島舉行，來自行業(yè)商會(huì)的20家會(huì)員企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高層管理人員參加了本次活動(dòng)。10月27日，研修班成員走進(jìn)青島紅領(lǐng)集團(tuán)，親身感受當(dāng)傳統(tǒng)的制造業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紅領(lǐng)由傳統(tǒng)向前沿蛻變而形成互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)深度融合的新模式——“紅領(lǐng)模式”。濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會(huì)會(huì)長、山東博特精工股份有限公司董事長李保民在參觀學(xué)習(xí)以后，對(duì)紅領(lǐng)集團(tuán)C2M（顧客對(duì)工廠）經(jīng)營模式、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的酷特智能平臺(tái)、源點(diǎn)數(shù)據(jù)工程以及生產(chǎn)流程和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成功經(jīng)驗(yàn)感觸頗深。現(xiàn)將李保民會(huì)長的參觀心得全文刊載，供各位企業(yè)家交流探討。

2017年10月27日上午，濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會(huì)對(duì)標(biāo)考察團(tuán)一行23人乘車到達(dá)紅領(lǐng)集團(tuán)參觀考察學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)接待我們并給予講解的是紅領(lǐng)集團(tuán)副總裁、酷特商學(xué)院院長劉屹立女士，她首先回顧了紅領(lǐng)的成長歷史，介紹了紅領(lǐng)帶頭人張代理先生如何在企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好的情況下，決心轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所經(jīng)歷的困惑、不解和困難，最后成功轉(zhuǎn)型為一家全新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其成功的轉(zhuǎn)型模式不僅企業(yè)得到了很好地發(fā)展，而且效益大增，其主要體現(xiàn)是八小時(shí)無加班、無庫存、無渠道分層、內(nèi)部組織無科層。轉(zhuǎn)型后，企業(yè)產(chǎn)值連續(xù)五年增長100%，利潤率增長25%。而且，其“源點(diǎn)論”（Source data engineering）發(fā)展模式也得到業(yè)界認(rèn)可，成為各企業(yè)學(xué)習(xí)的模板，吸引了包括華為、阿里巴巴、海爾在內(nèi)的一萬多家企業(yè)登門學(xué)習(xí)，儼然已經(jīng)成為近兩年企業(yè)界的“網(wǎng)紅”?，F(xiàn)企業(yè)已更名為酷特智能股份（Kutesmart corporation）。

一、企業(yè)發(fā)展的歷程

1988年成立萊西佳麗制衣廠。

1995年成立青島紅領(lǐng)集團(tuán)，全國服裝百強(qiáng)企業(yè)，男裝前十名。

2003年開始實(shí)施從成衣生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到個(gè)性化定制。其首要的選擇是在紐約開設(shè)店鋪專為外國人定制，其原因就是外國人的消費(fèi)理念超前，定制有較大客戶源。

2007年企業(yè)更名為酷特智能股份有限公司。

2011年與復(fù)星合作實(shí)施了SDE工程，創(chuàng)立了“源點(diǎn)論”模式。

2016年開始輸出其源點(diǎn)論模式，為全國20多個(gè)行業(yè)，60余家企業(yè)簽約，提供升級(jí)轉(zhuǎn)型解決方案。

二、紅領(lǐng)集團(tuán)轉(zhuǎn)升級(jí)的內(nèi)涵

1、產(chǎn)品方面。實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的規(guī)模制造轉(zhuǎn)型為大規(guī)模定制、從傳統(tǒng)的產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)型為平臺(tái)和理念的輸出。實(shí)現(xiàn)C2M商業(yè)生態(tài)平臺(tái)COTTE，用戶通過下載注冊(cè)酷特APP就可以將個(gè)性化需求直接下單給工廠生產(chǎn)，不再為中間渠道買單。而且是憑借在工業(yè)流水線制造個(gè)性化產(chǎn)品，將客戶的個(gè)性化需求對(duì)接到工廠，驅(qū)動(dòng)工廠滿足客戶需求?，F(xiàn)在每天可生產(chǎn)4000余套各類男女服裝個(gè)性化定制，年可實(shí)現(xiàn)80余萬套。

2、組織構(gòu)架方面。對(duì)企業(yè)組織進(jìn)行細(xì)胞化重塑，去除原來部門、科層、審批和領(lǐng)導(dǎo)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)組織、自組織。全公司3000余人，無車間主任、無班組長，直接從廠長到員工。提高效率30%以上，降低管理成本30%以上。通過建立虛擬管理委員會(huì)作為接受員工問題、處理問題的直接機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)高效、快速?zèng)Q策，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)組織。通過建立管理標(biāo)準(zhǔn)、流程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)自組織。

3、建立了內(nèi)部管理數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是其實(shí)現(xiàn)C2M的關(guān)鍵，主要包括款式數(shù)據(jù)庫、版型數(shù)據(jù)庫、工藝數(shù)據(jù)庫、BOM數(shù)據(jù)庫，這四大數(shù)據(jù)庫成為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制核心能力。目前，紅領(lǐng)集團(tuán)已有超過1000萬億種設(shè)計(jì)組合和100萬億種款式組合可供客戶選擇。

4、打破傳統(tǒng)企業(yè)先供貨后收款的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)先收款，后交貨，企業(yè)現(xiàn)金流非常充足。供應(yīng)鏈方面，主要原料面料實(shí)行使用后三個(gè)月付款的結(jié)算方式，從而實(shí)現(xiàn)原材料無庫存、成品無庫存、應(yīng)收賬款為零的超理想狀態(tài)。

5、實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級(jí)，企業(yè)價(jià)值的升級(jí)。

三、感悟

1、思路決定出路。作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是企業(yè)發(fā)展的舵手，企業(yè)發(fā)展的方向全靠領(lǐng)導(dǎo)指引。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人決不能故步自封，要不斷的學(xué)習(xí)，時(shí)刻把握時(shí)代的脈搏，才能走在時(shí)代的前面。

2、堅(jiān)強(qiáng)的毅力是取得成功的關(guān)鍵。紅領(lǐng)集團(tuán)掌門人張代理在當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展還不錯(cuò)的情況下決定轉(zhuǎn)型，一是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力，二是在轉(zhuǎn)型受到廣泛質(zhì)疑的情況下，仍然投入近3億元進(jìn)行企業(yè)改造。經(jīng)歷了12年的時(shí)間，研究整合了220多萬人的版型數(shù)據(jù)，才奠定了今天成功的基礎(chǔ)。

3、作為機(jī)械制造的各會(huì)員企業(yè)雖然與紅領(lǐng)不屬一個(gè)行業(yè)，而且跨度很大，但其先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營模式是值得我們學(xué)習(xí)的，如其數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式和扁平化管理方式對(duì)提升管理效率，降低管理成本就是非常有效的。他山之石可以攻玉，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能打開思維，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)并不斷探索出一套適合我們自己的管理模式，必將會(huì)走出一條與眾不同的道路，取得驕人的業(yè)績。

（濟(jì)寧市機(jī)械行業(yè)商會(huì)會(huì)長、山東博特精工股份有限公司董事長李保民）